회사 매출을 늘리는 영업의 3가지 법칙

오늘은 대표가 알아야할 영업의 3가지 법칙을 알려드리겠습니다.
세일의 3가지 법칙

첫번째 법칙, 자신을 사랑하라.
제품판매에 있어서, “자신을 사랑하라”는 무슨뜻 알까요?
어떤 제품을 팔던 우선 “자기에게 도움이 되어야 합니다.”
“돈을 버니까, 나에게 도움이 되지” 하시는분들이 많을겁니다.
그러나 돈 이외에 다른 도움을 나에게 주어야, 내가 그일을 통해서 성공할수있습니다.
경제적인 도움, 즉, “돈을 번다” 는것 이외에 자신에게 도움이 되는 다른것이 있어야합니다. 돈을 버는 것만 친다면, 그 제품을 파는것 이외에도 수많은 다른일이 있기 때문입니다.
왜 나는 이물건을 파는가?
이것이 나에게 돈이외에 무엇을 가져다 주는지 생각해 보십시요.
이것이 나에게 자기만족을 주는가?
내가 이것에서 보람을 느끼는가?
나는 이것을 하는것 자체가 재미있는가?, 신이 나는가?
그 제품을 판매하는것 자체가 나에게 기쁨,  짜릿함, 삶의 보람, 그런것들을 준다면, 그것은 나에게 도움을 주는것입니다.
그러나 그렇지 못하다면, 아무리 그일을 열심히 해도 그 일을 통해서 성공하기 힘듭니다. 그래서 스티브잡스가, 당신이 사랑하는 어떤일을 먼저 찾으십시요.
“Find what you love’ 라고 한것입니다.
현재 영업이 자신에게 돈 이외에 다른 것을 주지 못한다면,  그 제품이외에 다른것을 판매하던지, 영업이 아니라 다른일을 찾아보십시요.당신이 재능이 없는것이 아니라, 당신의 재능이 다른곳에 있기 때문입니다.
두번째법칙,  제품, 서비스를 사랑하라
자신이 판매하는 제품이나, 서비스를 사랑할뿐 아니라, 그것의 가치를 믿어야 합니다.
자신이 생각해도, 별로 안좋은 물건, “누가 이런것을 사겟어” 생각하는 물건은 안팔립니다.
생물학적으로, 우리두뇌에는 거울신경세포가 있어서, 내 감정은 상대에게 거울처럼 전염되기 때문입니다
그래서 “내가 사기 싫은물건, 남들도 사지 않는것입니다”
자신이 생각해서 그 제품이 좋지 않다는 마음이 들면, 좋다고 생각하는 다른 제품을 파십시요. 자신이 그 제품을 만든다면, 더 좋은제품으로 계발하십시요!
모든 세일은 처음 자기 자신에게 파는 것입니다.
내가 그 제품을 사랑하면, 그 제품에 대해 자세히 알고 싶어합니다. 그리고 제품에 대한 치밀한 연구를 합니다.
연애를 할때를 생각 해 보십시요. 그 상대를 좋아하면, 그 상대에 관해 자세히 알고싶어하지 않습니까? 커피를 어떻게 마시는지? 설탕 한수푼인지, 크림을 넣는지 알고싶어합니다. 취미는 무엇인지? 어디를 가고싶어하는지? 등등, 자세히 상대에 관해 알고싶어합니다.
그 상대를 사랑하기 때문입니다. 따라서, 판매왕이 되고싶다면, 애인처럼 자신이 판매하는 제품과 서비스를 사랑하십시요.
세번째 법칙, 고객을 사랑하라
내 제품과 서비스를 사는 고객을 사랑해야 합니다.
“모든세일은 처음 자기자신에게 파는것입니다”
나에게도 이렇게 도움이 되었으니, 당신도 구입하여, 도움이 되길바란다” 는 ‘사랑’의 마음을 가지십시요.
그래야 내 서비스와 제품을 이용하면, 고객에게 도움이 될것을 자기스스로 확실히 믿게됩니다.
그러면, 내가 고객하게 하는 말이 진실이 됩니다.
그 상품을 팔아서 돈을 벌려고 입에발린 말을 하는것이 아니라, 그 제품을 통해 고객이 행복해지기를 진심으로 바라고 하는 말이 되기 때문입니다.
2015년 현대자동차 6년 연속 전국판매왕이 된, 임희성 씨는 자신의 판매노하우에 대해 이렇게 말햇습니다.
“차를 사지 않아도 영업사원과 고객이 정 으로 통하고, 매순간 최선을 다하는 ‘행복한 영업’ 전략으로 오늘 이 자리까지 왔습니다.”
누구나 최고의 자리에 있는 사람들은, 그것을 알고 있습니다.
화려한 화술로 고객을 설득하려 하지 마십시요!
고객은 제품을 사는것이 아닙니다!.
고객은 제품에 대한 당신의 열정과 사랑을 사는것입니다!
어떤 영업을 하던, 이 삼박자가 맞아야 됩니다.
이 3가지 법칙이 여러분을 최고의 인생으로 인도할것입니다
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